Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại công ty sản xuất và thương mại Châu Á

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại công ty sản xuất và thương mại Châu Á": http://123doc.vn/document/557245-mot-so-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-hang-hoa-tai-cong-ty-san-xuat-va-thuong-mai-chau-a.htm

Luận văn tốt nghiệp
nghiệp là đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn bộ hoạt động kinh doanh nhập
khẩu, còn thị trờng trong nớc với vai trò thị trờng đầu ra là nơi tiêu thụ sản phẩm
nhập khẩu. Sản phẩm nhập khẩu phải đảm bảo yêu cầu của cả hai khu vực thị tr-
ờng trên về mặt giá cả, chất lợng, mẫu mã sản phẩm.
Nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu đợc vận động theo ph-
ơng thức T H T, trong đó, vốn T ban đầu vận động dới hình thức đồng
ngoại tệ hoặc đồng bản tệ (chủ yếu là đồng ngoại tệ), còn doanh thu thu đợc T
hình thành dới hình thức là đồng bản tệ. Kết quả của hoạt động kinh doanh nhập
khẩu đợc xác định thông qua tỷ giá hối đoái hiện hành để so sánh T và T.
Mục đích của hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa là lợi nhuận, đợc
hình thành khi T/Tỷ giá hối đoái >T.
2. các hình thức kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa có thể đợc phân chia thành
nhiều hình thức khác nhau tùy theo tiêu thức dùng để phân loại. Việc phân loại các
loại hình kinh doanh nhập khẩu sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể xác định đợc
những thế mạnh và điểm yếu của loại hình kinh doanh đang đợc áp dụng, từ đó có
thể phát huy thế mạnh, khắc phục và hạn chế những nhợc điểm để tăng khả năng
cạnh tranh trên thị trờng.
2.1. Theo mức độ chuyên doanh :
Kinh doanh chuyên môn hóa :
Hình thức doanh nghiệp chỉ chuyên kinh doanh một hoặc một nhóm hàng
hóa có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất nhất định. Chẳng hạn kinh doanh
xăng dầu, kinh doanh sách báoLoại hình kinh doanh này có u điểm :
Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm chắc đợc thông tin
về ngời mua, ngời bán, giá cả thị trờng, tình hình hàng hóa và dịch vụ nên có khả
năng cạnh tranh trên thị trờng, có thể vơn lên thành độc quyền kinh doanh.
Trình độ chuyên môn hóa ngày càng đợc nâng cao, có điều kiện để tăng
năng suất và hiệu quả kinh doanh, hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật. Đặc biệt là
các hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo ra lợi thế lớn trong cạnh
tranh.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
5
Luận văn tốt nghiệp
Có khả năng đào tạo đợc những cán bộ quản lý giỏi, các chuyên gia và
nhân viên kinh doanh giỏi, có những kiến thức vững chắc đối với nghành hàng mà
công ty kinh doanh.
Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh này cũng có những nhợc điểm nhất định, đó
là :
Trong điều kiện cạnh tranh xu thế tất yếu của kinh tế thị trờng, thì tính
rủi ro cao.
Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi thì chuyển hớng kinh doanh chậm và
khó đảm bảo cung ứng đồng bộ hàng hóa cho các nhu cầu.
Kinh doanh tổng hợp :
Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính
chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trờng truyền
thống, bất cứ hàng hóa nào có lợi thế là kinh doanh. Đây là loại hình kinh doanh
của hộ tiểu thơng, cửa hàng bách hóa tổng hợp, các siêu thị. Loại hình kinh doanh
này có u điểm :
Hạn chế đợc một số rủi ro kinh doanh do dễ chuyển hớng kinh doanh.
Vốn kinh doanh ít bị ứ đọng do mua nhanh, bán nhanh và đầu t vốn cho
nhiều nghành hàng, có khả năng quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng bộ
hàng hóa cho các nhu cầu.
Có thị trờng rộng, luôn có thị trờng mới, việc đối đầu với cạnh tranh đã
kích thích tính năng động, sáng tạo và đòi hỏi sự hiểu biết nhiều của ngời kinh
doanh, có điều kiện phát triển các dịch vụ bán hàng.
Nhợc điểm của loại hình kinh doanh này là :
Khó trở thành độc quyền trên thị trờng và ít có điều kiện tham gia liên
minh độc quyền.
Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dỡng đợc các chuyên gia
ngành hàng.
Loại hình kinh doanh đa dạng hóa :
Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau nhng bao giờ cũng có
nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
6
Luận văn tốt nghiệp
Đây là loại hình kinh doanh đợc nhiều doanh nghiệp ứng dụng, nó cho phép phát
huy u điểm và hạn chế đợc nhợc điểm của loại hình kinh doanh tổng hợp.
2.2. Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh :
Loại hình kinh doanh t liệu sản xuất :
Đối tợng kinh doanh là các sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất nh máy
móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất Đặc điểm của loại hình kinh doanh
này là :
Tại Việt Nam, hiện nay, t liệu sản xuất đang là mặt hàng đợc khuyến khích
nhập khẩu nhằm phát triển sản xuất trong nớc, phục vụ xuất khẩu, thể hiện ở mức
thuế thấp hơn hoặc miễn thuế đối với loại hàng hóa này, việc nhập khẩu không
hạn chế về số lợng, các u đãi trong vay vốn kinh doanh
Thị trờng tiêu thụ t liệu sản xuất dựa vào sản xuất và phục vụ sản xuất.
Quy mô thị trờng phụ thuộc vào quy mô và trình độ tổ chức sản xuất của khu vực
thị trờng đó. Do đó, quy mô và cơ cấu thị trờng phụ thuộc vào trình độ phát triển
sản xuất của một quốc gia.
Ngời mua chủ yếu là các đơn vị sản xuất, khối lợng hàng hóa trong mỗi
lần giao dịch thờng lớn và có thể cung cấp lâu dài thành từng chuyến.
Ngời mua biết nhiều về tính năng và giá trị sử dụng của các sản phẩm khác
nhau, có yêu cầu khá cao đối với quy cách và nơi sản xuất hàng hóa.
Kinh doanh t liệu sản xuất cần đồng bộ, ngoài việc cung cấp thiết bị chính
còn cần đầy đủ phụ tùng, linh kiện, đối với một số sản phẩm có tính chất chuyển
giao công nghệ, nhà kinh doanh còn phải cung cấp các chuyên gia hớng dẫn lắp
đặt, sử dụng và đào tạo ngời sử dụng cho ngời mua.
Loại hình kinh doanh t liệu tiêu dùng :
Hàng tiêu dùng là các sản phẩm phục vụ mọi nhu cầu cho cuộc sống của
con ngời, bao gồm các sản phẩm nh hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm, l-
ơng thực, bách hóa phẩmMỗi loại hàng hóa lại rất đa dạng và phong phú về
chủng loại, mẫu mã, chất lợng sản phẩmThị trờng hàng tiêu dùng thờng có
những biến động lớn và phức tạp, có những đặc điểm sau :
Hiện nay, hàng tiêu dùng không phải là mặt hàng đợc khuyến khích nhập
khẩu nhằm mục đích phát triển sản xuất trong nớc. Do đó, các doanh nghiệp kinh
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
7
Luận văn tốt nghiệp
doanh hàng tiêu dùng gặp phải một số cản trở nh : danh mục hàng nhập khẩu chịu
sự quản lý của bộ Thơng mại, các cơ quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn
ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế trong tín dụng ngân hàng (buộc doanh
nghiệp phải ký quỹ 100% khi mở L/C)
Đối tợng ngời tiêu dùng phong phú : bao gồm đủ mọi tầng lớp dân chúng,
với những nghành nghề, trình độ, khả năng tài chínhkhác nhau dẫn đến sự đa
dạng trong nhu cầu đối với các loại hàng hóa.
Ngời mua thờng mua với khối lợng không lớn, phạm vi tiêu thụ rộng khắp,
phân tán trên mọi khu vực địa lý gây ra những khó khăn và tốn kém cho việc vận
chuyển, phân phối, bảo quản.
Sức mua thờng có những biến đổi lớn : những sự thay đổi trong đời sống
của ngời dân nh mức lơng hạ, giá của một số sản phẩm thiết yếu tăng, môi trờng
chính trị biến độngthờng dẫn đến những biến đổi lớn trong quy mô và cơ cấu
tiêu thụ.
2.3. Theo ph ơng thức kinh doanh nhập khẩu :
Nhập khẩu trực tiếp :
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp
kinh doanh nhập khẩu, trong đó, doanh nghiệp phải trực tiếp làm mọi khâu của
quá trình kinh doanh nhập khẩu, nh tìm kiếm đối tác, đàm phán ký kết hợp đồng,
thực hiện hợp đồng và phải bỏ vốn để tổ chức kinh doanh nhập khẩu.
Khi sử dụng hình thức này, các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
phải hoàn toàn chịu trách nhiệm đối với các hoạt động của mình. Độ rủi ro của
hình thức nhập khẩu trực tiếp cao hơn song lại đem lại lợi nhuận cao hơn so với
các hình thức khác.
Nhập khẩu ủy thác :
Nhập khẩu ủy thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp
trong nớc có vốn ngoại tệ riêng và nhu cầu nhập khẩu một số lại hàng hóa nhng lại
không có quyền tham gia hoặc không có khả năng tham gia hoặc tham gia không
đạt hiệu quả, khi đó sẽ ủy nhiệm cho các doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao
dịch trực tiếp và tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình. Thơng nhân nhận ủy
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
8
có
Luận văn tốt nghiệp
thác không đợc sử dụng hạn ngạch hoặc giấy phép do Bộ Thơng mại cấp cho mình
để nhận ủy thác nhập khẩu.
Nhập khẩu hàng đổi hàng :
Nhập khẩu hàng đổi hàng cùng trao đổi bù trừ là hai nghiệp vụ chủ yếu
của buôn bán đối lu, đó là hình thức nhập khẩu đi đôi với xuất khẩu. Phơng tiện
thanh toán trong hoạt động này không dùng tiền mà chính là hàng hóa. Mục đích
từ hàng đổi hàng là vừa thu lãi từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu vừa xuất khẩu
đợc hàng hóa ra thị trờng nớc ngoài. Ngời nhập khẩu đồng thời cũng là ngời xuất
khẩu.
Hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu phải có giá trị tơng đơng nhau, đảm
bảo điều kiện cân bằng về mặt giá cả, điều kiện giao hàng và tổng giá trị hàng hóa
trao đổi.
Tạm nhập tái xuất :
Tạm nhập tái xuất là hình thức doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa nhng
không phải để tiêu thụ tại thị trờng trong nớc mà là để xuất khẩu sang một nớc
khác nhằm thu lợi nhuận. Những mặt hàng này không đợc gia công hay chế biến
tại nơi tái xuất.
Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập khẩu vừa phải làm thủ tục xuất khẩu sau đó.
3. vai trò kinh doanh nhập khẩu hàng hóa trong nền
kinh tế quốc dân
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của hoạt động thơng mại quốc tế,
nhập khẩu có tác động trực tiếp tới quá trình sản xuất và đời sống của một quốc
gia. Đối với một nền kinh tế, hoạt động nhập khẩu thờng nhằm hai mục đích : một
là, để bổ sung các hàng hóa mà trong nớc không sản xuất đợc hoặc sản xuất trong
nớc không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay thế những hàng hóa mà sản xuất
trong nớc sẽ không có lợi bằng nhập khẩu. Hoạt động nhập khẩu nếu đợc tổ chức
tốt, hợp lý với nhu cầu và khả năng sản xuất trong nớc sẽ tác động tích cực đến sự
phát triển cân đối của nền kinh tế quốc dân mà trong đó cân đối trực tiếp ba yếu tố
của sản xuất : công cụ lao động, đối tợng lao động và lao động.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
9
Luận văn tốt nghiệp
Trong nền kinh tế thị trờng ở nớc ta hiện nay, hoạt động nhập khẩu đang
ngày càng phát triển và thể hiện vai trò quan trọng đối với sự phát triển của kinh tế
đất nớc. Thể hiện trên các khía cạnh sau :
Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh
tế theo hớng công nghiệp hóa đất nớc.
Bổ sung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế, đảm bảo phát
triển cân đối và ổn định.
Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân. Đối
với ngời tiêu dùng, nhập khẩu mang lại cơ hội tiếp cận với hàng hóa đa dạng, hiện
đại và giá thành thấp hơn so với hàng sản xuất trong nớc. Đối với sản xuất, nhập
khẩu là nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, đảm bảo về công nghệ
thiết bị cho quá trình hiện đại hóa sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao
động.
Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. Với
những trang thiết bị sản xuất hiện đại, những t liệu sản xuất mà nhập khẩu đem lại
sẽ làm tăng chất lợng của hàng hóa, làm cho hàng xuất khẩu của ta tiến gần hơn
với nhu cầu của thế giới, tạo điều kiện thuận lợi để hàng Việt Nam có thể xuất ra
thị trờng thế giới.
4. nội dung hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
4.1. Hoạt động nghiên cứu thị tr ờng :
Thị trờng hàng hóa là tổng hợp các mối quan hệ về mua bán, trao đổi, tiêu
thụ hàng hóa bằng tiền. Trên thị trờng hàng hóa có các yếu tố tham gia là hàng,
tiền, ngời bán, ngời mua, trong đó những ngời mua bán cạnh tranh với nhau hình
thành nên giá cả thị trờng.
Nói đến thị trờng hàng hóa là nói đến lĩnh vực trao đổi hàng hóa. Trớc hết là
nói đến cung cầu hàng hóa. Cầu hàng hóa là khả năng tiêu thụ của thị trờng hoặc
một cách cụ thể là khối lợng và cơ cấu của loại hàng hóa mà ngời mua sẵn sàng
mua hoặc sẽ mua ứng với một mức giá nhất định. Cung hàng hóa là tổng khối lợng
hàng hóa và cơ cấu của chúng đang có và sẽ có trên thị trờng ứng với mức giá nhất
định. Mỗi một thị trờng hàng hóa lại có những quy luật vận động riêng, thể hiện
qua sự biến đổi về cung, cầu và giá cả của hàng hóa đó trên thị trờng. Việc nghiên
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
10
Luận văn tốt nghiệp
cứu thị trờng sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hiểu biết đợc các quy luật đó. Mặt
khác, thông qua nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp mới có đợc những thông tin
cần thiết để hỗ trợ cho việc phân tích và giải quyết các vấn đề về marketing, giúp
cho doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong kinh doanh và thành công trên thơng tr-
ờng. Do đặc điểm của kinh doanh nhập khẩu hàng hóa, hoạt động nghiên cứu thị
trờng cần đợc tiến hành trên cả hai thị trờng : thị trờng trong nớc và quốc tế.
Nghiên cứu thị trờng trong nớc :
Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trờng trong nớc là phải xác định đợc
ba vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh : Bán cái gì ? Bán cho ai ? Bán ở đâu
và với số lợng bao nhiêu ? Để đạt đợc kết quả đó, hoạt động nghiên cứu thị trờng
tiêu thụ trong nớc bao gồm các nội dung sau :
Nghiên cứu nhu cầu thị trờng về hàng hóa nhập khẩu : thông qua các ch-
ơng trình khảo sát thị trờng và ngời tiêu dùng trong nớc để tìm ra nhu cầu tiêu
dùng đối với các loại hàng hóa, cơ cấu, quy mô cầu, yêu cầu đối với sản phẩm về
chủng loại mẫu mã, quy cách chất lợng, giá cả Đồng thời tìm ra xu hớng biến
động của cầu trong một khoảng thời gian.
Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu : việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh
nhập khẩu đợc xác định dựa trên các yếu tố :
Khả năng sản xuất và tiềm năng tiêu dùng hàng hóa đó ở trong nớc : quy
mô sản xuất ? quy mô tiêu dùng ? Khu vực thị trờng chủ yếu của mặt hàng đó ?
Khả năng cung ứng của các doanh nghiệp nhập khẩu khác đối với loại hàng hóa
đó nh thế nào ?
Chu kỳ sống của sản phẩm đợc lựa chọn : phải xác định đợc sản phẩm đó
đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống đối với thị trờng trong nớc và cả thị tr-
ờng thế giới. Trong thực tế, có nhiều trờng hợp một sản phẩm đang bán rất chạy ở
thị trờng này nhng lại không có khả năng tiêu thụ cao ở thị trờng khác.
Chính sách của Nhà nớc đối với mặt hàng đó : xác định hàng hóa đó nằm
trong danh mục hàng hóa hạn chế nhập hay đợc khuyến khích nhập khẩu, khả
năng xin hạn ngạch hay giấy phép nhập khẩu đối với hàng hóa hạn chế nhập, các
chính sách thuế, các u đãi phi thuế quan hay các chính sách hạn chế, u đãi khác
của Nhà nớc.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
11
Luận văn tốt nghiệp
Nghiên cứu giá cả hàng hóa đó trong nớc : trớc khi tiến hành nhập khẩu
hàng hóa, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu, điều tra giá cả hiện hành của
loại hàng hóa định nhập, đồng thời xác định xu hớng biến động giá cả trong nớc
trong thời gian tới. Từ giá cả trong nớc, doanh nghiệp phải tiến hành dự toán giá
nhập khẩu, chi phí kinh doanh nhập khẩu để có đợc một mức giá cạnh tranh so với
hàng hóa trong nớc, tránh hiện tợng nhập hàng với mức giá quá cao, không có khả
năng cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại đợc bán trong nớc.
Nghiên cứu khách hàng : doanh nghiệp cần xác định rõ khách hàng truyền
thống, khách hàng tiềm năng, tiến hành phân đoạn thị trờng khách hàng chính xác.
Kết quả nghiên cứu khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ,
quảng cáo, tiếp thị phù hợp với từng đối tợng khách hàng, đặc biệt là các hoạt
động chăm sóc khách hàng trớc và sau bán hàng.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh : xác định xem đối thủ cạnh tranh trên thị
trờng là ai và mức độ cạnh tranh của họ nh thế nào. Từ đó, doanh nghiệp xác định
lợi thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ khác, xác định điểm nhấn cho các
hoạt động marketing,quảng cáo,chiến lợc sản phẩm
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài :
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài phải xác định đợc : nguồn cung ứng hàng hóa
phù hợp ? Giá cả nhập khẩu ? Đối tác nhập khẩu ?
Hoạt động nghiên cứu thị trờng nhập khẩu bao gồm các nội dung chủ yếu sau :
Nghiên cứu mức cung của thị trờng : xác định khối lợng cung ứng của
hàng hóa trên thị trờng thế giới, xu hớng biến động trong sản xuất của loại hàng
hóa mà doanh nghiệp định kinh doanh, các nớc nào có lợi thế trong sản xuất loại
hàng hóa này, nhãn hiệu hàng hóa có uy tín và đợc a chuộng trên thị trờng.
Nghiên cứu giá cả hàng hóa trên thị trờng thế giới : giá cả hàng hóa trên
thị trờng thế giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa trên thị trờng. Giá cả đợc
xác định là giá cả quốc tế, phải là giá của những giao địch thơng mại thông thờng
không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do
chuyển đổi đợc. Các doanh nghiệp khi tham gia vào kinh doanh thơng mại quốc tế
nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng cần phải cố định mức độ tác động
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
12
Luận văn tốt nghiệp
của các nhân tố khác tới giá, từ đó lựa chọn một mức giá nhập khẩu phù hợp nhất.
Nhìn chung, khi nghiên cứu giá cả quốc tế cần tập trung vào một số vấn đề :
Giá hàng định nhập trên thị trờng thế giới, thờng đợc chọn giá giá ở trung
tâm giao dịch truyền thống, ở những nớc sản xuất chủ yếu hay ở những hãng sản
xuất tập trung. Thông qua các trung tâm giao dịch, doanh nghiệp xác định cho
mình một mức giá tối u.
Nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu mục tiêu và tỷ suất ngoại tệ nhập
khẩu dự tính của các kế hoạch nhập khẩu. Tỷ suất ngoại tệ đối với hàng nhập khẩu
là số lợng bản tệ có thể thu về đợc khi doanh nghiệp bỏ ra một đồng ngoại tệ để
nhập khẩu. Doanh nghiệp tiến hành lựa chọn kế hoạch nhập khẩu hoặc giá nhập
khẩu nào có khả năng đạt đợc mục tiêu lợi nhuận đã đặt ra.
Nghiên cứu và lựa chọn bạn hàng nhập khẩu : cần phải xác định xem có
bao nhiêu đối tác có thể cung ứng đợc hàng hóa mà doanh nghiệp yêu cầu, giá cả
nh thế nào, các điều kiện thanh toán ra sao, khối lợng cung ứng là bao nhiêu, có
những điều kiện u đãi cũng nh ràng buộc nh thế nào, có thể cung ứng vào lúc
nào ? Các yếu tố này không chỉ ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp trong
hoạt động kinh doanh nhập khẩu mà còn ảnh hởng tới tính liên tục và ổn định của
quá trình kinh doanh.
Nghiên cứu môi trờng chính trị, luật pháp, tập quán buôn bán và hệ thống
tài chính tiền tệ của quốc gia mà doanh nghiệp định nhập khẩu.
4.2. Lập kế hoạch kinh doanh nhập khẩu :
Dựa trên cơ sở nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, doanh nghiệp tiến
hành lập phơng án kinh doanh nhập khẩu. Muốn lập một phơng án kinh doanh sát
với thực tế và có tác dụng chỉ đạo cụ thể cho hoạt động kinh doanh, nhà kinh
doanh phải thực hiện tốt công việc nghiên cứu, tiếp cận thị trờng. Phơng án kinh
doanh sẽ là cơ sở cho các cán bộ nghiệp vụ thực hiện các nhiệm vụ đợc giao, nó
phân đoạn các mục tiêu lớn thành các mục tiêu cụ thể để lãnh đạo doanh nghiệp
quản lý và điều hành công việc đợc liên tục, chặt chẽ. Phơng án kinh doanh đợc
lập một cách đầy đủ và chính xác sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể lờng trớc đợc
những rủi ro và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
13
Luận văn tốt nghiệp
Trình tự lập một phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu bao gồm các bớc sau
Nhận
định tổng quát về diễn biến tình hình thị trờng : trên cơ sở thông tin thu nhận đợc
từ quá trình nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp tiến hành nhận định tổng quá về
diễn biến thị trờng, rút ra những nét tổng quát về cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh
tranh cũng nh dự báo đợc những biến động có thể xảy ra, lờng trớc đợc những rủi
ro tiềm ẩn. Kết thúc bớc này cần phải chọn lựa đợc các cơ hội kinh doanh hấp dẫn
cho doanh nghiệp đồng thời đa ra đợc những thông tin tổng quát nhất về diễn biến
của thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng nớc ngoài.
Đánh
giá khả năng của doanh nghiệp : mỗi doanh nghiệp để có những điểm mạnh và
điểm yếu của mình. Trứoc những diễn biến thực tế phức tạp của thị trờng, doanh
nghiệp phải tự đánh giá khả năng của mình xem có thể tiến hành kinh doanh đạt
hiệu quả cao hay không. Điều này có thể giải thích bằng một lý do cơ bản đó là :
mọi cơ hội kinh doanh sẽ chỉ trở thành cơ hội hấp dẫn khi nó phù hợp với khả
năng của doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần phải cân đối nguồn vốn của
mình xem có đủ khả năng chi trả cho hoạt động nhập khẩu hay không. Đồng thời
tiến hành đánh giá đội ngũ cán bộ nghiệp vụ cũng nh hệ thống cơ sở vật chất của
doanh nghiệp xem có đủ khả năng kinh doanh hay không. Kết quả là doanh
nghiệp phải đa ra đợc quyết định có nên tham gia kinh doanh nhập khẩu hay
không. Nếu tham gia thì phải sữa chữa, bổ sung những yếu tố gì ?
Xác
định thị trờng, mặt hàng nhập khẩu và khối lợng mua bán : trên cơ sở những nhận
định tổng quát về thị trờng và kết quả đánh giá khả năng của mình, doanh nghiệp
phải xác định cụ thể hơn về thị trờng, mặt hàng dự định kinh doanh, những yêu
cầu về quy cách, phẩm chất, nhãn hiện, bao bì, kích thứơccủa hàng hóa đó.
Nghĩa là trong giai đoạn này, doanh nghiệp phải chỉ ra đợc một thị trờng phù hợp
với mình và các mặt hàng dự định kinh doanh tối u nhất. Trong đó một vấn đề khá
quan trọng là xác định khối lợng, số lợng hàng hóa nhập khẩu. Để xác định đợc
điều này doanh nghiệp phải dựa trên việc xác định số lợng đặt hàng tối u. Số lợng
đặt hàng tối u là số lợng nhập về vừa thỏa mãn đợc nhu cầu trong nớc vừa tiết
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
14