Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 2
1. Phân biết giá cấp 1: mỗi khách hàng có một mức giá riêng, đó là mức giá tối
đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả (hình 1)
2. Phân biệt giá cấp 2: là định giá theo lượng hàng tiêu thụ (hình 2)
Hình 1
Hình 2
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 3
3. Phân biệt giá cấp 3: là định giá theo phân khúc khách hàng. Mỗi khúc khách
hàng sẽ bán cho một loại sản phẩm khác nhau với giá khác nhau (hình 3)
4. Phân biệt giá theo thời điểm và định giá lúc cao điểm: là phân khúc thị
trường theo thời gian. Theo thời điểm là định giá cao lúc tung sản phẩm ra
thị trường và sau đó, hạ giá để mở rộng sản phẩm ra công chúng. Định giá
lúc cao điểm là định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm theo tính chất của
sản phẩm đó (hình 4 và 5)
Ngoài ra, các công ty còn thế dùng chính sách giá:
1. Giá trọn gói: là kết hợp nhiều sả
n phẩm để cho ra một gói sản phẩm và định
giá cho gói sản phẩm này.
2. Giá cả hai phần: là một sản phẩm bao gồm hai loại giá khác nhau.
Hình 3
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 4
(hình 4)
(hình 5)
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 5
II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
2
Trong các loại thị trường thì thị trường độc quyền nhóm là loại thị trường đặc biệt.
Các doanh nghiệp trong thị trường này tương tác rất cao với nhau về giá cả và sản
lượng, đồng thời họ luôn ngăn chặn sự gia nhập của các công ty mới vào thị trường.
Do vậy ứng xử của các doanh nghiệp này đôi khi không dùng lý thuyết tối đa hoá
lợi nhuận như các doanh nghiệp trong các loại th
ị trường khác
3
. Mà có một công cụ
khác, đó là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết này có khả năng phân tích tương tác các
chiến lượt của các doanh nghiệp tham gia thị trường. Nó nghiên cứu tình huống ra
quyết đinh có liên quan đến người khác và các quyết định của mỗi người ảnh hưởng
đến lợi ích và quyền lợi của người tham gia thị trường
Có các loại trò chơi được phân loại như sau:
1. Trò chơi hợp tác: những người tham gia trò chơi đ
àm phán các hợp đồng
ràng buộc cho phép hoạch định các chiến lượt chung.
2. Trờ chơi không hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp
đồng ràng buộc nhưng các rang bựôc là không khả thi, nên không hoạch định
các chiến lượt chung với nhau đươc.
3. Trò chơi tĩnh: những người chơi hành động đồng thời, và kết qua cuối cùng
của mỗi người phụ thuộc vào phối hợp hành động của tấ
t cả mọi người.
4. Trò chơi động: diễn ra trong nhiều giai đoạn và mỗi người chơi sẽ hành động
ở mỗi một giai đoạn.
5. Trò chơi thông tin đầy đủ và không đầy đủ: trò chơi có thông tin đầy đủ là
mỗi người chơi có thể tính toán kết quả của những người còn lại. Ngược lại
là trò chơi không có thông tin đầy đủ.
2
Lý thuyết trò chơi ngày nay được coi như là một trong những công cụ quan trọng để giải quyết
các vấn đề trong môi trường có tương tác chiến lược.
3
Lý thuyết đó là các doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận khi MR = MC
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 6
Xem xét thế cân bằng Nash:
1. Các chiến lượt có ảnh hưởng chi phối:
Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì
Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi làm gì.
2. Thế cân bằng Nash
Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh đang làm gì
Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm sau khi đã biết tôi đang làm gì.
Trò chơi: Lựa chọn sản xuất một sản phẩm
Ví dụ: công ty 2 biết được công ty 1 hành động trước thì:
nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Ngọt, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm
Giòn
nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Giòn, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm
Ngọt
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 7
PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL
Trước hết là các chính sách giá mà Intel áp dụng cho các sản phẩm của mình. Sau
đó, đề tài sẽ bao quát cách mà Intel áp dụng các lý thuyết trò chơi với các đối thủ
cạnh tranh.
I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL
Bắt đầu từ năm 1968, Intel sản xuất bộ nhớ máy tính và nhanh chóng là công ty dẫn
đầu trong thị trường này. Nhưng sau đó, đến những năm thập niên 80, s
ự cạnh tranh
khốc liệt của các công ty đến từ Nhật Bản và Mỹ đã làm cho Intel thua lỗ trong việc
sản xuất bộ nhớ máy tính. Sản phẩm đang cạnh tranh lúc này là Dram, với sự cạnh
tranh của công ty TI, Mostek và các công ty khác đến từ Nhật (nguồn: Intel
Coporation Strategy, Ying Chiuan Chen)
Từ bỏ việc sản xuất bộ nhớ, Intel đầu tư vào sản xuất bộ vi xữ lý máy tính (CPU)
cho máy tính cá nhân. Intel đầu tư sản xuất CPU vào những n
ăm 1971 và giới thiệu
sản phẩm vào những năm 1980. Với đội ngũ RD chuyên nghiệp và chính sách đúng
đắng, Intel đã giành thị phần rất lớn trong thị trường CPU.
Hiện tại, thị trường CPU có sự tham giá của các công ty Intel, AMD, IBM tuy
nhiên thị phần chủ yếu từ 2 công ty là Intel và AMD. Trong đó, Intel được coi là có
thế mạnh và gần như độc quyền khi chiếm thị phần đến 80.2% trong quý 1-2007.
Tuy nhiên, AMD không dừng lại ở thị phần c
ủa mình, như phát biểu của giám đốc
tài chính AMD “thị trường hiện tại là rất cạnh tranh, chúng ta cần phải phá vỡ độc
quyền, vì vậy, chúng ta nên chiếm thị phần 30% trong thị trường CPU” (nguồn:
AMD Sees Its Market Share Up in 2007 by
Anton Shilov)
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 8
Sự thành công của Intel đến từ nhiều lý do, như bộ phận RD là rất mạnh và khả
năng cho ra sản phẩm của họ là liên tục, mặc dù là các sản phẩm công nghệ cao,
nhu cầu CPU cao và sản phẩm của họ đám ứng ngày càng nhiều những nhu cầu của
khách hàng, các phầm mềm tiên tiến, cần nhưng sức mạnh về bộ vi xử lý, Intel đều
đám ứng và có thể nói, sản phẩm củ
a họ được tất cả các phầm mềm hổ trợ tối đa (ví
dụ Microsoft hổ trợ hầu hết CPU và các tiện ích của Intel đi theo sản phẩm giúp
tăng hiệu xuất hoạt động của hệ điều hành cũng như khả năng vận hành của phần
cứng máy tính). Tuy vậy, không thể không nói đến chính sách giá của Intel, mà ở
đó, có sự cạnh tranh mang dáng dấp của cuộc chiế
n tranh về giá cả của Intel với đối
thủ cạnh tranh lớn nhất là AMD. Có thể nói cuộc chiến tranh về giá là hầu như
xuyên suốt quá trình cạnh tranh của hai hãng này.
Các dòng sản phẩm của Intel hiện tại, có mặt ở thị trường gồm các sản phẩm:
Intel® Celeron®: (nguồn
www.intel.com)
Đây là dòng sản phẩm cấp thấp, hướng tới người tiêu dùng có thu nhập thấp. sự cải
tiến của dòng sản phẩm này tương đối chậm và sản phẩm ít đa dạng. Phổ biến hiện
nay là Intel Celeron D processor với mức giá từ $40 - $90
Intel® Pentium® processor: (nguồn
www.intel.com)
Đây là dòng sản phẩm chiến lượt hiện nay của Intel, tập trung vào dòng sản phẩm
Dual Core va Pentium D. Giá của dòng sản phẩm này hiện nay rất cạnh tranh.
Intel® Core™2: (nguồn
www.intel.com)
Đây là dòng sản phẩm nhằm cạnh tranh công nghệ với AMD, giá của dòng sản
phẩm này là tương đối cao với công nghệ mới. Chủ yếu sử dụng cho các nhu cầu
ứng dụng cao cấp. Các sản phẩm này mới ở giai đoạn giới thiệu nên việc chiếm thị
trường sau này là rất quan trọng, phụ thuộc vào chiến lượt trò chơi của Intel.
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 9
II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL
Có thể nói các chính sách giá của Intel là khá toàn diện và đó là một lợi thế mà Intel
có thể cạnh tranh và giành được thị phần lớn trong thị trường sản phẩm CPU. Mặc
dù, hãng cạnh tranh lớn nhất của Intel là AMD đã từng tung ra rất nhiều chiến lượt
giá nhằm tranh giành thị trường nhưng xét đến thời điểm này, phần thắng vẫn
nghiên về phía Intel. Đó là những trò chơi giữ
a các hãng độc quyền trong thị trường
CPU.
1. Chính sách phân biệt giá cấp 1
4
:
Có thể nói đây là chính sách rất khó thực hiện và Intel hầu như không có thực hiện
chính sách phân biệt giá này. Các sản phẩm của Intel sau khi được thị trường chấp
nhận thì được sản xuất hàng loạt nhằm giảm tối thiểu chi phí và giá thành. Intel chỉ
có thể đa dạng hoá các dòng sản phẩm để nhằm tối đa hoá nhu cầu của khách hàng
theo khả năng tài chính của họ. Việc Intel cung cấp sản phẩm phù hợp vớ
i mức giá
cao nhất mà mỗi khách hàng của họ sẵn lòng chi trả là không khả thi vì thị trường
của Intel là rất lớn và Intel không thể sản xuất một sản phẩm với số lượng nhỏ.
2. Chính sách phân biệt giá cấp 2
5
:
Thông thuờng, khi không có phân biệt giá, thì Intel, một doanh nghiệp có thế lực thị
trường, sẽ xác định một mức giá để đạt được lợi nhuận cao nhất
6
. Tuy nhiên, để
cạnh tranh và bán được nhiều sản phẩm, Intel còn xác định mức giá cấp 2. Việc
phân biệt giá cấp 2 được thực hiện thông qua:
đại lý phân phối: Intel sẽ xem xét chấp nhận cho các công ty làm đại lý và
hưởng chính sách chiến khấu trên doanh số. Và qua đó, các đại lý có thể
4
Là mức giá cao nhật mà mỗi khách hàng sẵn lòng chi trả cho sản phẩm
5
Là mức giá phân biệt theo số lượng sản phẩm được tiêu thụ
6
Mức giá mà Intel xác định sẽ luôn cao hơn mức giá cân bằng tại MR = MC, do đó, những mức
giá thấp hơn có thể sẽ gia tăng lợi nhuận và thị phần của Intel trong thị trường CPU
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 10
chiết khấu lại cho khách hàng của họ. Bảng ví dụ dưới đây là chính sách giá
của một đại lý phân phối các sản phẩm CPU cho server. Mỗi loại CPU có các
mức giá khác nhau cho từng số lượng mua khác nhau.
(nguồn: www.render.com)
các nhà sản xuất máy tính: sản phẩm của Intel được hầu hết các nhà sản
xuất máy tính lớn trên thế giới tích hợp vào trong sản phẩm của mình. Intel
có các chương trình liên kết với các hãng máy tính ở các quốc gia nhằm phổ
biến việc sự dụng bộ vi xử lý Intel. Bằng cách này, Intel sẽ đẩy mạnh việc
tiêu thụ các CPU đã đang đi vào giai đoạn bão hoà
7
về nhu cầu ở các nước
phát triển nhưng nhu cầu ở các nước kém phát triển hơn vẫn rất cao.
Ví dụ là tháng 11/2003, Intel đã chọn FPT Elead là nhà sản xuất thiết bị
chính hiệu đầu tiên tại Việt Nam. Lễ ký kết thoả thuận OEM được tổ chức tại
TP HCM. Theo đó, Intel trợ giúp FPT phát triển khả năng sản xuất thông
qua chương trình hỗ trợ sản xuất; Các chương trình hỗ trợ nghiên cứ
u thị
trường, phát triển thương hiệu; Chương trình cung cấp linh kiện giá ưu đãi
cho các dự án liên quan đến chính phủ và giáo dục. Máy tính Elead của FPT
sẽ được sản xuất ở mức độ đảm bảo cao hơn về chất lượng, mà giá thành lại
7
Lý thuyết vòng đời sản phẩm: mỗi sản phẩm trải qua 4 giai đoạn là giai đoạn giới thiệu, giai đoạn
phát triển, giai đoạn chín mùi và giai đoạn suy tàn
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 11
rẻ hơn. Intel có chế độ hỗ trợ FPT Elead thường xuyên về kỹ thuật và các
công nghệ mới. Trong đó bao gồm tư vấn về sản xuất và hỗ trợ kỹ thuật trực
tiếp từ Intel ADC (Asia Design Center) – Trung tâm thiết kế của Intel tại
châu Á. (nguồn: http://www.fdc.com.vn)
Chính sách giá cấp 2 của Intel phụ thuộc rất nhiều vào việc cạnh tranh trên
thị trường và phụ thuộc vào sản phẩm đang ở giai đ
oạn nào. Đối với các sản
phẩm đang ở trong giai đoạn từ phát triển trên thị trường thì chiến lượt giá
này được áp dụng. Đối với các dòng sản phẩm mà Intel tung ra nhằm để cạnh
tranh về công nghệ và đang ở trong giai đoạn giới thiệu thì Intel sẽ xúc tiến
việc bán các sản phẩm cũ nhằm gia tăng lợi nhuận, chuẩn bị cho cuộc cạnh
tranh về giá cho các sả
n phẩm ra sau, mà nó cần nhiều chi phí để quảng cáo
cũng như cạnh tranh. Bởi một khi đối thủ cạnh tranh giảm giá cho các sản
phẩm mới này, Intel cũng phải tham gia trò chơi cùng với đối thủ cạnh tranh.
3. Chính sách phân biệt giá cấp 3
8
:
Chính sách giá này được sử dụng để Intel cạnh tranh với tất cả các đối thủ trên thị
trường bộ vi xử lý. Các dòng sản phẩm đa dạng của Intel nhắm vào các khách hàng
có ngân sách khác nhau. Trong chính sách giá này, không chỉ những sản phẩm cao
cấp mới được Intel phát triển công nghệ, mà ngay cả sản phẩm dòng cấp thấp cũng
được phát triển.
Chính sách giá này của Intel là khá thành công. Intel luôn cho ra đời các sản phẩm
có chất lượng và công nghệ, quảng bá dòng sản ph
ẩm này với thị trường. Tuy nhiên,
dòng sản phẩm cao cấp chỉ dành cho những người có nhu cầu thật sự cao, cần tốc
độ xử lý và các công nghệ mới trong việc ứng dụng công nghệ thông tin. Bên cạnh
việc quảng cáo dòng sản phẩm cao cấp, Intel cũng đồng thời tung ra dòng sản phẩm
trung bình và cấp thấp nhắm vào các đối tượng khách hàng có nhu cầu ít hơn.
8
Là mức giá phân biệt cho mỗi nhóm khách hàng khác nhau.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét